Не выдавайте желаемое за действительность.

 Глядя на некоторые ситуации людей в бизнесе, я заранее вижу, что их ждет провал. Для них это будет выглядеть как неожиданность, как противостояние дьявола, испытание от Господа или просто невезение, но на самом деле их неуспех вызван несерьезным отношением к делу. Они двигались вслепую, выдавая желаемое за действительное. Для практичного человека, который учитывает все мелочи и не надеется на то, что все как-нибудь само получится, было бы понятно с самого начала, что с таким подходом дело разрушится.

Начиная свое дело, вы решаете посвятить значительную часть жизни новому предприятию, и от вашей уверенности будет зависеть успех. Трудности обязательно будут. Сможете ли вы пройти через них?

Одна организация предложила высокую оплату миссионерских поездок. Нашлось много кандидатов,   которые заявляли, что именно они призваны на это служение. После тщательного отбора служителей отправили на миссию, а по прошествии испытательного срока кандидатам сообщили, что бюджет урезан и оплата будет значительно сокращена. Сколько из них подтвердят свое призвание и останутся служить дальше? А сколько вернутся домой?

Каждый бизнес проходит падения и взлеты.

Ваша уверенность в том, что вы занимаетесь именно своим делом, по Божьей воле, поможет вам все преодолеть и устоять, перенести любой экономический удар и подняться.

Имейте позитивный настрой.

Это также очень важное условие для построения бизнеса. Если человек сам не верит в успех своего предприятия, то ничего и не достигнет.

Полковник Сандерс, основатель сети ресторанов KFC, около девяти лет придумывал и улучшал свой рецепт быстрого приготовления курицы. Затем, увлеченный идеей франчайзинга*, многократно пытался продать свою идею. После множества отказов, на 62-м году жизни, Сандерсу удалось заключить первый контракт по франшизе. Он продолжал ездить по стране, посещал рестораны, готовил на пробу курицу по собственному рецепту и затем предлагал купить франшизу. Часто во время таких поездок приходилось ночевать в машине… Через некоторое время еще несколько ресторанов заключили с Сандерсом договор о франчайзинге, по  которому он получал по 4 цента с каждой проданной курочки…

Спустя несколько лет рестораны уже сами обращались к полковнику Сандерсу, желая приобрести франшизу. Сеть начала быстро расти и одна из первых вышла на международный рынок. Сейчас в мире функционирует около 19 тысяч ресторанов  почти в 120 странах мира.

У меня только два правила: делай все, что можешь, и как можно лучше. Это единственный способ быть довольным выполненным. — полковник Сандерс.

Верь в свою победу, никогда не сдавайся, с Божьей помощью ты достигнешь успеха.

Когда человек верит в успех своего дела, отказы его не остановят, критики не собьют с намеченного пути, а годы поисков и борьбы не разочаруют, но укрепят фундамент для ведения успешного бизнеса.

Досконально изучите вопрос построения бизнеса.

Чтобы ваше дело было стабильным и доходным, нужно разбираться в построении и ведении бизнеса в целом, а также изучить тонкости бизнеса в выбранной сфере.

Поверхностное изучение вопросов построения бизнеса приводит к неизбежному краху.

Почему так бывает, что при занятии одним и тем же делом одни люди успешны, а у других ничего не получается? Нет успеха, потому что нет понимания, как правильно управлять бизнесом.   Иными словами, тот, у кого не получается, чего-то не понимает. Иногда непросто найти причины, почему дело не идет в гору.

Какой-то бизнес, на первый взгляд, может показаться простым, но на самом деле в каждой сфере человеческой деятельности есть свои тонкости, благодаря которым достигается успех.

Поэтому важно не только разбираться в тонкостях своего дела, но и уделять наибольшее внимание самым важным аспектам бизнеса, больше всего влияющим на конечный результат.

Часто люди делают акцент на чем-то, что не является ключевым и не может привести к успеху. Неправильная расстановка акцентов ведет дело к тупику.

Когда человек правильно расставляет акценты, его бизнес развивается.

И это приводит к состоянию, которое мы часто называем «везением».

Вот пример. Человек, занимающийся строительством жилых домов, вкладывает свою мудрость и способности в качественное строительство дома, но потом вдруг сталкивается с тем, что не может продать ни одной квартиры. Он доказывает покупателям, что его дом построен очень качественно, из лучших материалов. Рассказывает про надежный фундамент, высококачественные стеклопакеты, дорогой электрокабель… Однако покупатели смотрят, кивают  и уходят.

Человек спрашивает себя, почему так происходит, почему люди не покупают его квартиры… А причина проста: он неправильно расставил акценты. В его случае место строительства играет большую роль, чем выбранные материалы, и акцент нужно было поставить на выборе места для дома. Другие фирмы строят не такие качественные дома, однако успешно продают их, потому что больше сосредоточились на поиске выгодного места для строительства.

Каждый предприниматель должен стремиться делать свое дело качественно, но именно расстановка акцентов делает бизнес провальным или успешным.

Если рассмотреть какую-то сферу, то, на первый взгляд, бизнесмены в ней делают одно и то же, но одни из них успешны, а другие — нет.

Залог успеха скрыт в голове человека: в его мышлении. 

Чтобы стать лучше, многие фирмы в мире анализируют продукты и маркетинговые процессы успешных конкурентов и лидеров в подобных сферах деятельности с целью улучшения собственной работы. Также очень полезно изучить опыт ведущих компаний в вашей сфере деятельности и на основании этого опыта улучшить работу своего бизнеса в начале его развития.

Уделяйте наибольшее внимание тем аспектам бизнеса, которые больше всего влияют на конечный результат.

 Развивайте необходимые навыки.

Как в личной жизни люди развивают различные навыки, так и бизнесмен должен развить в себе много навыков, обеспечивающих успешное построение дела.

■ Правильно расставьте приоритеты.

В развитии навыков ведения бизнеса важно правильно расставить приоритеты.

К примеру, человек делает акцент на том, чтобы изготовить качественный продукт, которым хочет торговать через Интернет, и много работает для этого. Но, несмотря на старания предпринимателя, товар не продается, прибыль не поступает, и человек не может понять, почему так происходит. Несомненно, в каждом деле качественный продукт очень важен, но акцент иногда нужно ставить на отделе продаж. Именно реклама и маркетинг чаще всего являются ключевыми для формирования стабильного денежного потока.

Есть бизнесмены, которые зарабатывают сотни миллионов долларов, продавая, так сказать, снег зимой. Такие люди просто умеют продавать, и не важно, что нужно продать, — они это сделают. Если будут продаваться три машины, и одна из них будет плохой, такой продавец продаст ее как лучшую, а другие две так и останутся стоять.

Часто успех приходит не столько благодаря качественному товару, сколько благодаря способности продавать и умению эффективно разрекламировать товары или услуги. Кто не знает, как преподнести свой товар, чтобы его покупали, тот не станет успешным в своем деле. Поэтому важно понимать, в развитие какого навыка вложить максимум сил и энергии. Если бизнесмен правильно расставит приоритеты, то неизбежно станет успешным.

■ Укрепляйте слабые звенья.

Бизнес — это не одно звено, а цепь, состоящая из многих звеньев. А крепость цепи определяется крепостью каждого звена в отдельности. Поэтому один из важных навыков, которые нужно развивать предпринимателю, — это способность своевременно обнаруживать слабые звенья и укреплять их.

Например, человек занимается ресторанным бизнесом. У ресторана хорошее местоположение, прекрасный шеф-повар, свежий воздух, приятная музыка, красивый интерьер… Но по какой-то причине   дело не идет.

Хороший бизнесмен должен суметь увидеть, вскрыть и устранить причину отсутствия успеха.

Причина может быть примитивной: неправильный подбор официантов — это могут быть медлительные или даже грубые люди. Один или два таких официанта испортят весь бизнес, будучи ложкой дегтя в хорошей пище, которая подается клиентам.

Навык видеть всю цепочку процессов принесет предпринимателю много довольных клиентов, много прибыли и радости.

Условия построения успешного бизнеса.

— Определите сферу деятельности.

— Разбейте процесс достижения успеха на краткосрочные цели.

— Исчислите издержки.

— Не выдавайте желаемое за действительное.

— Имейте позитивный настрой.

— Досконально изучите вопрос построения бизнеса.

— Развивайте необходимые навыки.